陕西安康市政府办公大楼翼机通产品应用案例

　　案例背景：

　　陕西省安康市政府新建20层办公大楼刚刚落成，各家运营商采取低价竞争、关系营销等多种手段，对我公司的宽带、语音业务展开竞争。安康公司在保传统业务争移动通信业务的主导思想下，成功续签了宽带和语音协议，并成功切入了翼机通产品。　　

　　客户需求及翼机通卖点总结：

　　新建大楼，希望由一家供应商完成楼内的网络和布线工作——翼机通与内部网络的无缝结合。

　　重视停车场、门禁管理——翼机通方便管理持卡人门禁权限，同时RFUIM卡可支持远距离应用，车靠近停车场可自动升闸，使用非常方便。

　　餐厅还是传统的饭票形式，携带不方便——手机、餐卡、门禁卡合一，携带方便，不易丢失。　　

　　营销切入点：

　　把握客户楼宇改造、装修、新建，弱电集成项目关键时机。

　　把握客户纵横联系较多的特点：相关联单位人员、车辆往来多，身份需要相互认证，引导客户使用。

　　借助政府信息化的政策力量，与综合办公等多产品打包营销，提供差异化服务。　　

　　案例可复制性：

　　政府等企事业单位新建办公大楼、IT系统改造都是很好的切入翼机通产品的时机。发挥中国电信网络及ICT优势，借相关ICT项目之机，适时切入翼机通产品，成功获单的机率会非常高。